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玉石市場該如何進行品牌定價?

2019-08-28    來源:福建珠寶    編輯:趙輝

高定價的前提是要有品牌價值,在未形成品牌知名度之前,如果采用高定價策略,只會導致消費者敬而遠之。那么針對陽美的玉石市場,該如何進行品牌定價呢?

對比定價策略

通過比較同類商品的價格定價。例如網約車的定價是參考同行業的競爭對手,同時再考慮其他替代品,如出租車、公交車、地鐵等,綜合收入水平、替代產品、目標人群等因素,才得出了最終定價。

陽美的玉石品牌定價亦是如此,不過需要特別注意的是收入水平和目標人群兩個因素。畢竟陽美位于三線城市,如果把消費群體定在高端客戶,受大眾接受程度會比較低,所以陽美商家可以把焦點放在中端客戶身上,設立適合該消費群體的價格。

價值定價策略

以顧客的感知價值為基礎,綜合考慮顧客的消費剩余和企業的利潤以后進行定價。顧客對于商品價格與價值的判斷,是對“物有所值”、“物超所值”及“物無所值”的判斷標準。

對于陽美的玉石商家,在保證企業利潤的同時,要把目光放得更長遠,讓自己的品牌定價和消費群體相對應,當消費者感覺定價與實物相符或者低于實物價值時,就容易形成品牌忠誠度。

品牌的定價策略是市場營銷中十分關鍵的組成部分,無論任何品牌,如果沒有合理的定價,就無法形成一個良性的盈利閉環,沒有盈利閉環,也就談不上什么品牌建設和商業模式了。


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